生活當中(zhōng)，經商(shāng)者經常碰到拖欠貨款的事情，這種事情不僅會造成一定的經濟損失，還會破壞人們之間的合作(zuò)情誼。面對社會生活中(zhōng)各式各樣的的貨款追讨，北方商(shāng)務(wù)調查憑借多(duō)年成功經驗，總結以下三十種追讨貨款技(jì )巧，供經商(shāng)者選擇使用(yòng)！

1、盡可(kě)能(néng)地全面了解經銷客戶的經營狀況：包括進貨周期、結帳周期。

2、以誠待人，純粹的讨債者是不可(kě)能(néng)與商(shāng)人合作(zuò)成功的。    

3、尋找第三者擔保企業可(kě)以要求你的客戶在與你發生貨款往來之前，尋找第三者(或上級單位)擔保，最好其擔保書能(néng)伴以相應的公(gōng)證手續。

4、事前催收：對于支付貨款不幹脆的客戶，如果隻是在約定的收款日期前往，一般情況下收不到貨款，必須在事前就催收。    

5、上門要早：到了合同規定的收款日，上門的時間一定要提早，這是收款的一個訣竅。    

6、高頻次，小(xiǎo)金額：對新(xīn)客戶或沒有(yǒu)把握的老客戶，無論是代銷或賒銷，交易的金額都不宜過大。

7、不空許諾言，不答(dá)應自己權限以外的條件。

8、在付款日期、付款期限、付款條件變更的情況下，與客戶未能(néng)相互了解，仍按原來的情況收款。    

9、不要急于銷售，不實行強迫性銷售。

10、嚴密的合同為(wèi)預防客戶拖欠貨款。

11、随時觀察動向：掌握債務(wù)債權，掌握其物(wù)品情況，了解其有(yǒu)無上下級單位可(kě)追讨，了解對他(tā)們公(gōng)司有(yǒu)影響力的重點人物(wù)，掌握他(tā)的習慣付款時間。   經營人員異動馬上要求對方書面确認。

12、了解他(tā)的财務(wù)狀況：如果經過多(duō)次催讨，對方還是拖拖拉拉不肯還款，一定要表現出相當的纏勁功夫，或者在偵知對方手頭有(yǒu)現金時，或對方賬戶上剛好進一筆(bǐ)款項時，就即刻趕去，逮個正着。    

13、利用(yòng)第三者登門催款時，不要看到客戶處有(yǒu)另外的客人就走開，一定要說明來意，專門在旁邊等候，這本身就是一種很(hěn)有(yǒu)效的催款方式。

14、直截了當：對于付款情況不佳的客戶，一碰面不必跟他(tā)寒暄太久，應直截了當地告訴他(tā)你來的目的就是專程收款。

15、小(xiǎo)心他(tā)溜掉：如果客戶一見面就開始讨好你，或請你稍等一下，他(tā)馬上去某處取錢還你，這時，一定要揭穿對方的"把戲"，根據當時的具(jù)體(tǐ)情況，采取實質(zhì)性的措施，迫其還款。    

16、不給他(tā)提出分(fēn)外要求的機會：如果你的運氣好，在一個付款情況不好的客戶處出乎意料地收到很(hěn)多(duō)貨款時，就要及早離開，以免他(tā)覺得心疼。

17、中(zhōng)國(guó)特色--利用(yòng)人情關系。商(shāng)場上提倡重合同、講信譽、誠信無欺好商(shāng)量的人際關系。

18、借助對方上司的壓力。      

19、以物(wù)品抵債。

20、聘請律師或追債能(néng)手。  

21、利用(yòng)領導人作(zuò)當事人去追債。 

22、利用(yòng)還款保證追債。勤寫法律文(wén)書函件追債，并請客戶簽認回執為(wèi)證。   23、調動公(gōng)司群體(tǐ)力量追債：适當地組織群衆代表上門讨債。

24、利用(yòng)跟蹤糾纏讨債。

25、巧妙運用(yòng)釣魚法。這是複雜情況下妙不可(kě)言的高招。先請吃飯等小(xiǎo)誘餌，釣出對方違約根據、賬号、銀行存款、商(shāng)品等，掌握錢貨後，便可(kě)以促使其就範了。  

26、委托追債公(gōng)司讨債

27、責令債權當事人追債。

28、讓财務(wù)人員"活賬本"追債。财務(wù)人員應對公(gōng)司業務(wù)往來中(zhōng)的購(gòu)銷調存資金流向、客戶欠款情況進行全面了解，積極支持并參與追債。    

29、小(xiǎo)心詐票。核對品項、單價、數量、總價、地址、兌号，以及票據有(yǒu)無錯字，鋼印等有(yǒu)無塗改;    

30、不分(fēn)晝夜，不卑不亢，軟硬兼施;态度堅決，口氣和順;不礙情面，依時結清;分(fēn)清形勢，壯士斷腕。